这篇文章的主题是直通车。我只能讲一部分，因为淘宝直通车真的是一个很大的概念，具体些划分我们可以有关键词推广丶类目推广丶定向推广丶活动推广等等，而我要讲的是关键词的部分。或许有些不对的，敬请大家指正。

　　直通车其实有两种开法，一种是用最少的钱得到最多而且最有用(转化率高)的流量，最多和最有用需要一个平衡，这个要看个人经验，这是集约型的做法，适合小卖家，一般不适合做爆款;第二种是尽量顶到首页让人看见，只要不亏钱，销量上去，直到成为爆款，自然搜索的流量也会越来越多，就我了解的女装类目而言，7天还亏的就是不适合做爆款。

　　言归正传，我们讲直通车关键词。

　　首先，什么是质量得分?

　　质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，影响关键词质量得分的主要是四部分：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其他相关因素。

　　通常刚开始设置直通车关键词，质量得分基本看前三种相关因素。

　　好的关键词相关性，得益于好的标题，在推广内容管理中，你可以设置两个推广内容，淘宝官方的解释是用来测图片和标题的点击率的，其实还有别的用处，它的标题设置影响到关键词质量得分，因此标题中的关键词一定要设置好。如标题中设置有 ，纯色雪纺衫的关键词相关性就会是好，两个标题同时设置，尽量把流量多的精准的你需要的关键词设置进去。

　　类目相关性，在于宝贝所放的类目，就是说你是雪纺衫，你不要放连衣裙里，你是连衣裙，你不要放别的类目。

　　还有属性相关性，属性相关性取决于产品的属性填写是否完整相符。这是属性的内容。 因此纯色雪纺衫的属性相关性也是好。

　　在初次开直通车设置关键词的时候，我们一定要把类目放正确，属性填完整，标题设置好，这样三个相关性都是好了，你的质量得分高了。

　　此外为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分;例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

　　接下来最重要的关键点到了，其他影响因素，抛开七天无理由等这些基础的保障，对于正式开车之后，直通车的点击率和点击转化率才是影响关键词质量得分的主要因素。

　　怎么优化点击率?这是一个很重要的问题，影响点击率的主要因素，有两个，一个是直通车的图片，一个是直通车的标题，这两个是卖家的主要可控因素。

　　各位掌柜，从一个浏览者的角度，你可以从直通车展位看到什么呢?图片丶价格丶推广标题丶成交笔数丶是否商城这5个元素。请问占展位最大面积的元素又是什么?图片占了整个展位基本上2/3的面积，而剩下的四个元素仅仅占了1/3的面积。不置可否，当浏览者看到我们展位上的宝贝时，是否点击进去的最主要因素之一就是图片是否能吸引他了。接下来，我们就讲讲分别从理性和感性方面如何优化推广主图。

　　一丶优化宝贝推广图片

　　1)理性方面---根据对大量图片的分析和特点的总结

　　a) 背景：以生活背景和纯色背景为优，其中生活纯色。

　　具备外景拍摄条件时可以多尝试生活背景，具备影棚拍摄条件时可以尝试纯色背景以突出衣物质感，不具备上述两者时尽量选择白底背景。

　　b) 模特：十分需要，模特图比平铺图效果会好很多。

　　有些二级类目下的平铺图片会比较多，比如T恤，如果能够使用合适的背景(纯色较好)，并且搭配一些配饰，也能取得不错的点击效果。

　　c) 文字：少量或无(少量文字内容以价格和优惠为优)，最多不能超过图片的25%的面积。

　　文字不要覆盖宝贝主体，位置居于下方丶左上方或右上方，颜色与主图色调协调，排版整齐有序。

　　d) 拼接：不重要，但最好没有。

　　个别类目下的拼接现象比较明显，比如裤子，主要是因为裤子的形状是长方型，而直通车展位是正方形，这样的拼接不会不利于宝贝的展示，所以可以使用。

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