亲爱的站长朋友们,网址目录为广大站长提供免费收录网站服务,免费收录任何网站。本目录的域名是: www.802203.com

新站提交
  • 网站:50193
  • 待审:312
  • 小程序:11171
  • 文章:11825
  • 会员:2

    笔者做企业网站营销已经有2年多,其中服务过印刷厂、车位锁厂家、洗车器等汽车、化工、建材、教育诸多领域。对于传统企业进行网络营销,笔者发现大多数新手还停留在如何建网站,如何来进行关键词优化的初级阶段,本文笔者来谈谈自己在这2年中,对企业网络营销的个人经验与见解。

  1、建立相对优势,拉大与对手距离

  每个成功的企业,都有各种的成功因素。而在互联网上销售产品,因为渠道众多、信息泛滥、价格相对透明,打价格战经常会出现两败俱伤的局面。笔者服务过的一家车位锁oem企业进行网络营销,走出2年亏损,就是依靠其相对优势。

  因为是oem品牌,不是自己生产,而且只有一个面积不到50平方米的仓库,面对众多竞争对手,这家汽车车位锁厂家在各个渠道,遇到了不同程度的狙击。

  A、搜索引擎入口

  投放百度竞价广告与网盟广告,因为竞争对手大都是生产厂家,实力强,产品价格低,团队专业。笔者公司车位锁要卖100才盈利,但竞争对手只要卖80元就可盈利。所以,对手在竞价广告上,完全将笔者公司压死。以至于公司停止投放竞价广告。

  seo方面,虽然公司主关键词车位锁排名在搜索引擎首页,但前面有8个竞价广告,外加上一些厂家网站的夹击,每天的访问量也少得可怜。

  B、淘宝大平台

  淘宝网上,前有几个竞争对手开设了天猫店铺,牢牢垄断淘宝自然搜索首页前6位。其次,这几个厂家还发展了众多的淘宝分销个人店主,统一从厂家发货,其产品价格与笔者公司相差无几。无奈,笔者淘宝店铺的客户群从整个西南收缩到重庆。而搜索重庆车位锁,或者重庆本地的用户,每个月成交的都只有寥寥几单。

  作为oem企业,既无价格优势,又无渠道优势,怎么来突破企业持续亏损呢?后来,公司发现公司可以提供重庆地区,成都地区的地锁安装服务。于是,在网站,在淘宝上都主打这个优势,提供重庆车位锁送货,安装,更换与维护服务。果然,这个相对优势,一下子让公司在重庆,成都的客户大增,并迅速在1个月内扭亏为盈。

  2、替补站分散风险,专耕渠道建立优势

  A、替补站

  笔者在搜索引擎入口采取的策略是,以sem为主,seo为辅。因为很多行业,其主关键词百度指数并不高,而首页前面却有8个广告位,就算你优化到首页第1位,带来的自然流量也极为有限。在这个时候,笔者奉劝你不要把太多的经历花费到seo上面。

  替补站的思维是,当你一个站优化做得比较优秀时,与其将精力花费在讲关键词从第2提升至第1,还不如做替补站,让替班站得到一个中等的排名,来在搜索引擎首页中占位划算。

  B、专耕渠道

  给企业带来订单的有很多渠道,如58分类、网盟广告、竞价广告、问答平台,阿里巴巴平台,淘宝网等等。但笔者做过多个企业的网络营销发现,很多行业,其订单都基本集中在1-2个渠道。如厂家集中在阿里巴巴与百度竞价,有的专做淘宝网,有的则主要靠百度流量。

  笔者认为,多渠道,所谓的全网络营销固然好,但往往专注于某几个主要渠道,能集中小企业主要的资源,来迅速寻找突破口,来提升企业订单。

  典型的案例是,笔者以前一个洗车器厂家客户。以前既做了seo,又投放了百度竞价广告,在阿里巴巴,慧聪网,淘宝网,甚至微博与行业网站上都投放了广告。但是公司订单始终不温不火,后来公司重新打造淘宝店铺,专注于淘宝,其销售数目才飞速增长。

  3、常常被忽略的产品本质

  网络营销竞争越来越激烈,发展都最后,你会发现很多行业很多产品同质化竞争越来越激烈,价格越来越透明。而且你报价100,其它小工厂报价60,然后赚一笔就走,完全搅乱整个行业。你花高价钱辛辛苦苦引过来的流量,因为你产品无价格,特色等竞争优势,然后又流向竞争对手。这时候,产品本质,产品基本的竞争力就很重要。

  早几年,只要你有产品,价格不是贵得离谱,质量不是查的一塌糊涂。然后通过网站或者淘宝店铺,就能迅速销玩。但现在做网络营销的玩家越来越多,如笔者服务的这家重庆车位锁厂家,在重庆本地就有7个玩家,其获取消费者的流量成本也就越高,而且其产品利润却被压榨得近乎微利。所以,成熟市场,产品的竞争还是会回归到产品的基本面上。

本文整理:安徽装饰网  http://www.anhuizsw.com

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   小程序:0 个  文章:0 篇

  • 50193

    网站

  • 11171

    小程序

  • 11825

    文章

  • 2

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

体质自测2019-07-26

测测你是什么体质

游戏王查卡器2019-07-26

游戏王卡牌信息查询工具一枚

邀约小助手2019-07-26

聚会、约饭、组织活动?邀约小助手

炉石传说小盒子2019-07-26

炉石传说天梯强势卡组展示与查询

拜年语2019-07-26

拜年语提供了大量的春节祝福,可以

查快递小助手2019-07-26

扫一扫,自动识别快递单。提供上百