随着网络营销被广泛关注和推广,企业开展网络营销已经成为势在必行的事了,但是很多传统企业开展网络营销都会遇到很多难题和瓶颈,有时候不得不选择放弃,互联网是个烧钱的地方,如果你对网络营销一知半解,或者缺乏一定量的用户数据,那么建议还是不要轻易涉足网络营销这个领域。再者开展网络营销势必要投入资金,而资金和盈利能否成正比呢?花一百块钱做网络营销,能否收益到两百块的利润呢?这也是企业必须考虑到的问题,当然做网络营销也可以提升企业的品牌效应,这也可以给企业带来无形的经济效益,那么企业开展网络营销的一般流程是什么呢?
第一:定位自己的产品
什么样的产品不适合做网络营销呢?有些产品确实不太适合开展网络营销,原因是在互联网上很难找到产品的用户,人们还不习惯去网上寻找这样的产品。企业打算做网络营销之前,最好先考虑这个问题,我的产品是如何定位的?用户有没有网上订购产品的消费习惯?如果现在还习惯传统的消费模式,那么这样的产品就不太适合做网络营销。还是把精力和资金放在传统的营销方式上,不能因为网络营销火了,然后盲目的去试水,跟风现象是常有的。但是没必要去以身犯险,投入资金却得不到相应的回报!事实上不少企业就是这种情况。
第二:分析目标用户群
不管是什么样的产品,用户群或者消费人群是必须要分析的,而很多盲目做网络营销的客户都忽略了这一点,没有统计过用户数据,没有分析过用户的消费习惯。如何能开展网络营销呢,举个例子:一个销售洒水车等特殊车辆的企业,早已经拥有了自己的企业站,现在想做网络营销,这个行业的用户群是哪些呢?恐怕只有企业老板自己最清楚了,什么样的人群需要自己的产品,只是这部分用户有没有上网寻找产品的习惯呢?能不能接受网上下订单呢?这些东西都得先考虑清楚。可以统计下用户购买洒水车的渠道,分析下不同购买渠道的用户比例。
第三:采用何种营销方式
谈到网络营销方式实在太多了,例如:微博营销、博客营销、软文营销等,还有如今热门的微信营销,值得注意的是并不是所有的营销方式都是适合你的产品,比方说我卖的是中年用户人群的产品,而这部分人群很少去刷微博的。他们喜欢在网上浏览新闻,或者是玩玩斗地主类的游戏,要想在互联网上卖掉这样的产品,就只能先去理解用户群的上网习惯,针对用户习惯去选择营销方式。换而言之,年轻的80后、90后喜欢新潮的事物,也敢于接受新的东西,所以针对部分年轻用户可以采用微博营销、QQ营销等。
最后石头想说的是,企业走网络营销之路是一种趋势,但需要正确的去理解企业网络营销,根据自己的实际情况去选择,有专业的营销人员或公司去负责。切记不可盲目的去跟风,否则只能是烧钱而没有实际效果,好了今天石头就聊这么多!文章来源:老男孩SEO工作室http://www.oldboyseo.com/qiyeyx/8.html 原创发布 转载保留地址
谈企业开展网络营销的一般流程
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