第一：线上推广，如何做好点对点的营销推广

　　节日期间很多网站都会去做专题页面，而且有的网站上专题页面做的很漂亮，可惜的是缺乏对专题页面的推广，推广工作必须在节日之前就进行，甚至要提前几个月就开始，充分做好准备工作。对于一个婚纱摄影类的企业站来讲，如何去选择合适的网络营销手段呢?一般企业站上都会有在线客服人员，每天也会有访客去咨询相关问题的，特别是节日之前的咨询量一般会有所增加，因此这个时候非常适合收集潜在客户的信息。比方说：手机号码、QQ号、微博地址等，有了这些信息就可以去进行点对点的推广了，这部分潜在客户可以分为两类：一部分只是想咨询一下，可能今年并不打算结婚，另外一部分就是赶在十一期间结婚的。这样对用户统计分类一下，精确的分析用户的心理。

　　而那些打算十一期间结婚的客户就成了重点推广的对象，其实平时也可以去收集更多客户的信息，等积累了一定量的的客户资源后，推广就容易多了，至少这样的推广比较有效果。比盲目的在网上发布信息和帖子好很多，笔者感觉线下和线上的推广完全可以结合起来，不管是什么样的推广方法，第一步肯定是要针对用户群。潜在客户是最值得推广的对象，前提是找到这部分客户，在网上可以收集到这些信息，线下也可以收集到这些信息，关键是要有这个意识和方法。比方说可以赠送一些小礼物给这部分客户，这样可能别人会更容易配合，每个人都有占小便宜的心理，所谓的“点对点”的推广，其实就是让推广更有效果，这就要求你对客户的心理把握的很准。

　　第二：线下推广，策划好节日的活动

　　地方类的婚纱摄影网站，主要客户群就是针对本市的，因此策划一个节日活动很有必要，可以策划个现场抽奖的活动，这样的活动很多商家都在做。十一放假期间多半人都会出去走走，最重要的应该是活动场地，选择人流量大的地方，当然肯定需要投入一些资金。上面提到收集到客户信息，这个时候可以通过短信或QQ的方式通知他们，让这些客户来参与活动，很多围观的人只是为了看热闹，或者是为了那点奖品，并不是真正的客户。但通过这样的活动也可以提升自己的知名度，让更多人知道有这个网站，总之节日期间的活动最好能够有新意，可以吸引更多人的眼球。前段时间笔者注意到一家还未开业的酒店，居然在门口放了一个很大的变形金刚雕塑，这确实是一种吸引人眼球的方法。

　　总结一下：十一期间是人们消费的高峰期，各大电商网站都在打折、降价，以此来吸引更多的网友去购买。不管是什么样的商家或企业，都想抓住这个机会大赚一笔，但是很多商家没有赚到钱，对于婚纱摄影行业，这个时候正是一个旺季。婚纱摄影类企业站也要配合企业做好节日期间的推广工作，最后提前祝愿大家十一快乐，吃好玩好，谢谢!
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