在电商网站用户人群中,女性占据举足轻重的位置,看看有多少妹子喜欢网购就清楚了,对于化妆品电商网站更是如此。如何才能俘获女性消费人群呢?化妆品行业属于竞争非常激烈的行业,形形色色的化妆品产品应接不暇,化妆品电商网站必须先做好用户群的分析。需要做市场调查,需要选择好产品,面对强大的淘宝网、京东商城等电商巨头,化妆品电商该如何去做呢?女性消费心理又是怎么样的呢,下面是笔者的一点建议,当然我不是做化妆品电商网站的。
第一:女性消费人群的类型区分
每个消费人群都可以细分,女性消费人群也是如此,可以按照年龄划分,也可以按照消费水平来划分,等等诸如此类的。根据不同的消费人群,低端的消费人群一般不能接受那些价格很贵的名牌化妆品,所以化妆品电商网站首先得搞清楚,自己的网站主要针对的是哪类女性人群,如果主打的是名贵品牌化妆品,那么网站的目标人群就应该是那些白领级别的女性了,一般女屌丝肯定是买不起的,但若主打的是大众价位的化妆品,那就更适合低端消费人群。
第二:女性消费人群与男性的区别
女性在购物的时候与男性有明显的区别,一般女性购物以看为主,没有什么明确的目的,而男性则不是,一般情况下男性不愿意在购物上花费太多时间。还有一点是男性很少去讨价还价,女性则不是这种情况,对于化妆品来讲,女性更看重的应该是效果和档次。没有条件追求档次的自然会看重价格和优惠,但肯定产品质量不能出问题,否则谁还愿意去购买产品呢。除此之外女性更看重的应该是产品的风格和包装,当然这是相比男性而言的。
第三:化妆品对女性消费人群的意义
化妆品对于女性来讲,肯定是非常重要的,爱美之心人皆有之,如今许多男性也会使用一些护肤之类的产品。当然此类产品还是女性消费为主,女性肯定不会随意选择一款化妆品,首先质量上不能有任何问题,毕竟是自己的脸,谁都不想出一点问题的。所以一般都会选择那些口碑好的品牌,或者是经常朋友介绍的化妆品类型,这样才会更加放心,化妆品电商网站在质量上必须把好关。根据自己的了解,有些网站上卖的化妆品质量都有问题。
最后笔者总结:
化妆品电商是个十分热门的电商领域,只是这个领域的竞争非常激烈,而且国内电商已经被几家巨头占据了。天猫、京东、拍拍等,其他小电商网站很难与之抗衡,况且玩电商本来就是烧钱的游戏,好了笔者就写到这!文章来源:http://www.henganyxj.net/ 原创发布 转载保留地址
谈化妆品类电商如何俘获女性消费人群
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