具笔者了解到，很多学习这块的都是之前没有接触过的，导致自己很难消化知识，最终让站长不知该如何操作网络营销去营销产品。针对这个问题，A5营销团队与大家分享一下平时所总结的七个步骤，而这七个步骤不管要推广什么产品都可以在最短的时间内找到最适合自己的方法和策略。

　　步骤一：明确目标

　　企业或个人站长在开始推广一个项目前，首先要明确一下目标，要知道自己为什么做这件事情。比如企业是为了网站的流量、销售量、产品品牌知名度等。当然，如果目标不明确，在方向方面可能就会出现问题，笔者刚开始接触这块的时候就因为没有明确的目标而到失败，所以笔者强烈建议要明确目标，特别是刚学完网络营销的站长们。

　　举个例子：首先笔者是做SEO诊断这块的，SEO诊断主要是帮助站长们解决降权、没流量等，那么目标明确下来，主要就是帮助站长解决百度降权的困扰。

　　步骤二：明确目标用户

　　确定了目标之后，接下来是要明确能够帮站长实现目标的用户，这个目标用户一般都是根据目标来的。比如笔者的目标是为了IP，那么就要了解最容易点击笔者网站的用户是哪些人，如果我们所追求的销售，那就要了解购买产品的是哪些人。但笔者建议，一定要明确不同的目标的不同用户群，要从不同的角度考虑然后出发。

　　举个例子：笔者的产品是SEO诊断，想通过SEO诊断来恢复网站的一般都是站长，那么笔者的目标用户群体就找到了，可以去站长论坛、站长门户、QQ群里明确目标用户。如果你的是食品、建材，那么就要去针对性的地方明确目标群体。

　　步骤三：明确目标用户的特征

　　如果只明确了明白用户群体还是不够的，笔者建议要细化目标用户群和明确用户的特征，比如自然特征，像喜好、年龄、性别等。一般来说，不同特征的人喜好是不同的，而针对他们的喜好，营销策略也是不同的，刚才也说了喜好、年龄、性别等自然特征，比如年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚和潮流，年龄大点的用户喜欢朴素，从这方面去分析明确也会得到很多东西的。

　　另外，需要研究下用户的需求，要弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想要解决的问题或者困难等。笔者平时在做产品营销明确目标用户特征的时候，都会先了解目标人群是去站长论坛的多还是去站长门户的多，明确这些需求可以决定我们下一步需要准备什么样的推广素材。

　　步骤四：明确目标用户集中的平台

　　明确了目标用户并分析了目标用户的需求后，就开始寻找目标用户所集中的平台，其实说白了，就是让你知道你的目标用户群体都集中在哪些平台。总的来说是非常简单的，只要站长结合上述的用户特点和需求并做分析，就可以明确目标用户所集中的平台。比如笔者是做SEO诊断的， 站长的需求是阅读SEO原创文章，那么笔者就可以去用户常去的站长网站。如果站长喜欢与其他站长交流，那么笔者就可以去站长论坛，还可以去站长QQ群里。笔者认为这些都是目标用户集中的平台。

　　笔者也建议站长将这些渠道列得越详细越好，比如用户喜欢到论坛交流，那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单，事实上很多人都在这么做了。笔者平时就喜欢搜集站长论坛然后放在表格里，一个个的去注册、养号、寻找目标用户。

　　步骤五：针对用户特点展示产品的亮点

　　上述的四个步骤，已经明确了目标、目标用户、目标用户所集中的平台，接下来就是要对症下药并打动这些用户，让这些用户转化成为我们的客户，其实这也是营销的关键因素之一。可能有站长会问到，该如何打动这些用户呢?笔者认为，首先要通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再结合用户特点以及我们的产品特点来打动用户，俗话说的好知己知彼百战不殆，差不多就是这么个意思。

　　举个例子：笔者以SEO诊断服务来举例子， 首先是用户，这个用户是站长，而站长的特点：网站被百度降权了很着急，很想快点恢复，一秒都不能等待。然后产品，这个产品是SEO诊断服务，而SEO诊断服务的亮点：可以快速帮助中小企业站长解决被降权的烦恼，让流量快速提升，网站快速恢复。从用户和产品上来看，特点和亮点成鲜明的对比。

　　步骤六：确定策略和方法

　　上述五个步骤，对于一名刚学完网络营销的人在实战中是非常重要的，如果你不去执行上述五个步骤，下面再去做营销也就没啥太大的效果了。但如果把这五个步骤都执行到位了，那么大概的策略和方法也就已经清楚，接下来就是要对这些进行梳理清楚，可以落实下来并做出方案来。可能很多站长都认为写方案是一件难上加难的事情，其实方案是很好撰写的。笔者认为只要把思路理清，把要做的事情写明白即可，过多的笔者就不去说明了，不懂的可以和笔者交流。

　　步骤七：将执行进行到底

　　最后一步，将执行进行到底，这个很容易理解，说白了就是让你去执行给出的方案。其实在网络营销的工作中，只要策略正确方法得当，剩下来的工作就非常容易去做了，只要执行到位就一定会有效果，特别是一些简单的项目。说到执行，不得不说MOON的SEO培训，他们招了很多推广人员，按照给出的方案去执行，相信站长们也看到他们的QQ群了吧，非常厉害，笔者建议站长们学习他们的执行精神。

　　写在最后：

　　网络营销、推广很简单，难的就是执行力，为何这么说?笔者认为，好的方案就必须要要有立志坚定的人去执行，这样才会做到预期的效果。除了执行力之外，其他的也是非常重要的，比如效果监控和评测，这里就不多做说明了。
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