免费的目的和策略

　　无论做什么类型的营销，其实都是有目的性和策略，所以在我眼里所认为的免费的目的和策略，可以分为这几种：

　　初期免费：先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是，虽然是我们免费提供，但是也要注意产品、资源、服务的品质，即使是白送，但如果质量非常差，也一样不会受到用户的青睐，甚至会引起用户的反感。

　　成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。

　　关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该适当的对用户进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实会员。

　　推销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开始推出各种付费的产品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意，收费服务一定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么意思了。

　　免费策略营销的形式

　　关于免费营销是目前营销人员很重视的，很多企业都在使用免费营销，其实免费营销的效果是非常好的，可能有人说不好，也许是因为你没有真正做过免费营销，下面笔者来说下笔者用免费营销的几种形式，希望可以帮助到大家。

　　形式一：文字

　　文字是最容易实现的免费形式，当然不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值，比如为什么我的眼镜内容页流量很大，原因就是因为我网站的内容页面都是眼镜的常识，很多人看到免费的眼镜常识都会很激动。

　　形式二：软件

　　软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业，现在的收费软件基本上都是有使用期限的，短则七八天，长则时间就长了。在或者退出免费和收费两个不同的版本，免费版本的功能简化一些，若想使用完整版本则需要交费。更彻底的是，软件直接完全免费，但是享受额外的服务要收费。

　　形式三：实物

　　对于实物的形式而言，信用卡公司最喜欢用此办法，现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相竞争的，实物对于用户来说是有很大的诱惑力。

　　笔者是怎么做免费策略营销的呢?

　　最初的时候，笔者在网站上推出了一系列的免费服务，比如保护眼睛的常识，保护眼镜的常识、免费的电子书，关注微信送免费的眼镜布，老用户送眼镜盒等。后期笔者的眼镜店在各大城市都有连锁店，所以笔者结合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体眼镜店做眼睛度数查询、眼镜破损修复等等一系列的线下活动。

　　时间长了，很多人都认准了笔者的这个眼镜品牌，然后开始告诉一些街坊邻居、亲朋好友等，让他们也到笔者的眼镜网站或者实体眼镜店领取免费的东西，然后笔者用收费的东西超越免费的东西，促使用户继续消费，前面也说过了，收费的东西和免费的东西在于价值方面，所以这点要自己把握好。其实，也可以看到免费的策略营销是可以让用户在初期得到好处的，只要初期的好处对用户非常有帮助，那么用户就会认准这家眼镜店和网站，最终就可以做出持续消费下去。