单产品如何进行网络营销？

当企业资金有限、无力开发多款产品进行销售，线下销售受限、库房中堆积大量同款产品，想通过网络实现爆款增加现金流，企业下属的商品和品牌较多、同时参与网络营销竞争有一定的难度的时候，可以通过互联网提炼产品元素、配合策划包装、找好销售平台，以实现单品快速爆卖的目标。做单一产品的网络营销方法有很多，空城认为以下三种方法为最优。

　　1、不通过电子商务平台进行直接销售

　　单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。

　　在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。

　　所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。

　　这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。

　　2、只与一家电子商城独家合作

　　新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总代理商。

　　企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。

　　这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。

　　企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。本文由不锈钢淋浴房http://www.fsflwy.com整理，转载以链接形式注明。