那些“好奇害死猫”的经典故事型营销



今天给大家讲一下关于故事型营销的几个要点：

1、平台很重要

泥泞路上的奔驰，永远跑不过高速路上的夏利。说明：“平台很重要!”

在微博上，杜蕾斯的营销可谓比较成功，这个中国人比较避讳的产品和话题居然让杜蕾斯做得风生水起。因为杜蕾斯并没有像其它官方微博那样要么做科普性的专家，或者硬梆梆的推广产品信息，而是以幽默的段子和故事让大家轻松记住。

一次北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。这个故事以下就吸引了很多人，被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。杜蕾斯没花费一分钱预算就完成了事件传播。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

2、故事要吸引人

无论讲的故事是感人，还是颇具争议，一定得有亮点，让大家争相去看、去点击、去传播。 05年的芙蓉姐姐，10年的小月月，都有生动的故事，尤其是小月月事件，讲述的是小月月及其所谓“男友”小W来上海游玩，芙蓉作为上海东道主进行招待。但是在两天一夜的时间内，就遭到了无比复杂而又痛苦的经历，原来小月月是传说中的极品女。至今为止被认为是最极品女。遭到网友们的火速膜拜。

让大家在疯狂点击和评论小月月的同时，也在挖掘作者“蓉荣”及背后的炒作团队。大家很好奇：小月月事件是真的吗?并迫切想知道蓉荣的资料。

3、重点在背后

益达广告我估计在一线城市几乎无人不知吧，小生以为它的营销非常成功。说是广告，其实更是一个故事短片，尤其是第一季的”你的益达”，更像是一个浪漫的爱情故事。后来的绿箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。

一个口香糖，最多只是口腔健康，却成了浪漫爱情的象征，买了它，就像买了爱情一样!“关爱牙齿，更关心你!”追求甜蜜的恋人怎能不怦然心动呢!这总比赤裸裸的宣传益达各种功能要好一千倍吧。

我们看惯了见多了那些疯狂的营销，现在的我们都对各种广告产生天然的抵触，包括的所谓的“软文”营销，(其实大多数的软文都写得比较硬)，而我们对故事似乎天生没有免疫力，我们喜欢轻松的故事带来的娱乐性。所以，不妨给你的被营销对象讲个故事吧!

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