低价广泛是用来看用户的搜索行为的,而且有很多意想不到的关键词会被我们找到,这样能进一步扩大我们的关键词词库,等这个帐户烧到一个月的时候,数据收集的差不多的情况之下可以选择节流了。
节流的方式我是这样用的,你首选设置好转化路径,看哪些关键词消费了很多根本就没有转化的,这时候如果点击量很大,可以删除了。如果是点击才两三个,没有询盘可以留着。等待更长时间的数据进行观察。如果一个关键词有10来个点击都没有询盘的情况之下可以删除或者降价。当然这里有一个临界值,这个临界值是我自己算出来的。比如你网站的询盘率平均是10%,这个关键词的询盘率低于你网站的平均值说明它是拉后腿的,当然我们还可以参考另一个因素就是转化成本,如果这个关键词点击价格很低,转化成本很在你转化成本以下,那这个词也是可以留下的。
如果随着这个帐户进一步成熟,其实是可以连匹配方式中的广泛也关闭的,当然这个看你的预算,如果预算足够还是可以开启的。因为广泛有个好处是可以知道用户的搜索行为和拓词,如果一个帐户一年以上了的话,你对这个行业,你对搜索行为掌握的比较好的话广泛完全可以关闭,又可以节省一笔费用,把钱用在更有价值的关键词上。
通过这么一轮又一轮的筛选,那些没有转化的关键词或者转化低,转化成本高的词最后都会被淘汰,留下来的关键词全是精品。在这里还想声明一点就是大家一定要站在全局的角度思考,比如有些关键词为什么没有转化呢?也许关键词并没有问题,而是没有好的内容做支撑。不能把板子全打在关键词上,如果你只盯着这一个点来看可能会导致你目光短浅甚至是误判。我写这篇文章只是占在帐户层级的关键词层级来看的,这是一个优化帐户的思路。
总结:新行业新帐户先上很多关键词,广泛匹配也用上,这样就能拓展更多的词,前面1-2两个月是撒网跑数据,之后就是收网了,把那些不好的词就统统处死,把这部分钱省出来,用在那些已经验证过能转化的词。其实竞价就是这么一个循环:找词——测词——删词。
竞价推广中如何控制好成本进行推广
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