Groupon推广开支削减 付费用户添加速度放缓;团购开山祖师Groupon正方案上市,而其本身也好像成了一个有用网络推广的研讨事例:花费很多网上开支,然后取得更多付费用户。
尽管在线广告销售商为此非常高兴,但对于Groupon来说,这并不是啥好预兆。为了标明自个是盈利情况,公司有必要回拨高达5亿美元的推广开支,而且到目前为止,广告费用的削减也意味着付费用户的添加放缓。
据Groupon的揭穿文件称,该公司本年前九个月6.13亿美元的推广费用首要用于吸引新的用户。本年9月,该公司具有近1.43亿用户参与团购项目。所有这些广告费用都削减成赢利,将有利于这家全球公司完结盈利。目前为止,Groupon已经在北美区域完结盈利,全球范围内也快挨近盈利。
但是,广告开支的削减,其真实的本钱又是啥呢?好像是付费用户的添加放缓。
自2009年以来,截止2010年年底,曾参与过该网站团购的用户(该公司将这类用户归为“累计客户”)大约有900万人次。在本年第一季度,这一数字添加了77%,上升至1600万人次。然后,在广告费用开支削减后,第二季度的付费用户添加了43%,为2300万人次。但是到了本年9月,付费用户仅添加了30%,抵达3000万美元。
在陈说中,Groupon将推广费用的削减认为是“推广开支占收入的比例”。这一方针从本年第一季度的78%下降至第二季度的54%,再到第三季度的40%。付费用户的添加情况一样如此,每季度递减。当然,还有其他要素,如各个方面的竞赛越来越剧烈,以及用户被疲劳轰炸后的抵触心思。
推广取胜战略:明晰推广意图——吸引更多的用户。
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