面对竞价效果越来越差的困境,大部分企业并没有坐以待毙,但由于自身对竞价推广认识上的偏差,又让企业陷入了新的误区。
1.竞价软件--效果越来越差
“锁定排名”是大部分软件公司的销售卖点。然而,这个功能不但不会让企业获得更多的有效客户,还会“帮助”企业浪费更多的广告预算、错失更多的潜在客户。用过的客户都会发现:要么上线时间急剧缩短,要么一整天没有人点击广告,真正使用竞价软件提升竞价推广效果的企业,几乎没有。
道理其实很简单:成千上万的行业和更多的企业、千变万化的竞价推广市场,怎么可能通过一段固定的程序来解决?寄希望于这段程序提升竞价推广效果不是天方夜谭吗?
2.竞价托管--对企业提高竞价咨询量不管用
竞价托管就是委托代管竞价账户。除了另行收取代管费用外,其与百度、谷歌的客服没有本质的区别。效果如何可想而知。
3.聘请专职人员--成本过高,效果参差不齐
聘用专人虽然不失为一种企业自己掌握命运的方法,但过高的人工成本和参差不齐的技术水平,是企业必须面对的风险。
那么究竟如何选择,才能使企业在大幅提高竞价推广效率的同时,有效降低推广费用,走出困境呢?
个性化和量身定制是提升竞价推广效率的根本出路,也是唯一的选择。
1.从自身出发且与众不同是企业营销的基本诉求
也许你有技术优势,也许你的产品设计先进、独特,再或者你的设备一流,还可能你的。。。。。。总之,把你的特点和长处用搜索引擎的方式告诉你的客户,是你内心最想做到的。
2.竞价帐户不能千篇一律,要根据自身的情况实施投放策略
这个道理也很简单,千篇一律如何能在产品的海洋中脱颖而出?又怎能让客户青睐?要想与众不同,就得从竞价账户开始。
3.企业网站要根据目标客户的喜好进行营销性改造
你的客户是谁?或者最大的客户群在哪里?他们喜欢什么产品?更愿意看到什么样的表达方式?这是每个企业都必须进行深入研究的课题。把你的理解在企业网站上展示给你的客户,并力求与企业推广账户一致且不断完善,何愁客户不来?
4.反复分析、推敲历史数据,更新投放策略
根据广告投放得到的数据,必须进行反复分析和推敲,取其精华去其糟粕。这是不断更新自身投放策略,持续获益的基础。
中小企业百度竞价推广的常见误区有哪些
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