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   有的商家想到的第一个解决方案是打价格战,多销的策略。如在餐饮O2O领域,饿了么、美团、百度糯米先后加入价格战浪潮,最终买一份外卖只需一元钱。无休止的烧钱只能短期改变消费者的选择,烧钱结束后大部分顾客又回归到原来的既定选择模式中。烧钱只会改变那群对价格敏感的顾客的选择。

  学过经济学的都知道,销售完全同质化的产品(类似自由竞争市场)是不可能获得比市场平均价格水平更高的利益。定位理论也告诉我们,只有通过差异化策略,锁定一群稳定并且忠诚的重度顾客,企业才能获得持久发展的动力。
  那么,对于同质化产品如何卖才能才能拉开差异?同样是白色的墙,究竟怎么装饰才更能吸引过客眼球而停驻片刻去品味。

  通过复盘无数在产品高度同质化的困境下成功突围的商业实例,我们总结运用互联网思维能极大改善产品同质化的状况的两套方法:
  1.将产品打造成IP,产品不再是冷冰冰的,而是一个个鲜活独特的网红
  2.以顾客角度优化产品,让产品设计更能满足消费者需求
  1.将产品打造成IP,产品不再是冷冰冰的,而是一个个鲜活独特的网红
  谈到将产品打造IP,先从两个例子入手:褚橙和江小白。
  通过打造IP“褚橙”,操盘手生活电商“本来生活”创造了卖橙传奇。

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