你懂你的客户吗?
任何营销都是双向沟通,而不应该自娱自乐,只有与消费者需求和价值观念相符才能引起共鸣。你的广告、软文再好,引发不了共鸣,获得不了消费者的认可,终究是无用功。
了解客户,了解客户的性格,你才能知道他们到底想要什么。不同的年龄、职业、性别、喜好所关注的点也不同,可以分类营销,更加具备针对性。
研究表明,高唤醒情绪相对低唤醒情绪,能更有效地激发分享行为,高唤醒情绪包括积极、敬畏、兴奋、幽默、愤怒等,低唤醒情绪包括满足、悲伤、担忧等。
如果你的内容不属于干货、技术类,就努力引导消费者更深层次的情绪吧!这类内容能够帮助企业拉近和消费者的距离,形成更好的沟通。
你懂你的产品吗?
这个问题看似可笑,有谁不懂自己的产品呢?可是,你真的懂吗?
很多人对自己的产品功效、性能等倒背如流,但却很少主动自己品牌LOGO是什么意思?自己的品牌文化是什么?品牌营销的目的不止在于让客户知道你的产品,更要让他们了解自己、并且忠于自己的品牌,这才是成功。
成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。
你会写故事吗?
人们虽然排斥广告,但都喜欢故事。单纯的故事虽然会引来读者,但却难以转换,如果有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或是有条件得到一些独家的资料,那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将使读者大受欢迎。数据、报告会使真实性、权威性大大提高!
如果是新闻类稿件,在整体上要整洁,贴近消费者的阅读习惯,让读者感到亲切、真实,要与真正的新闻稿件很接近。尤其是基本的语法、语序、标点不能出错。
每一个成功的品牌背后,品牌营销策划都有着一系列精心的营销策划。如果你认为发发软文、发发图片、做了SEO优化就是品牌营销,那你就错大了!
企业品牌营销大多做的无用功
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