第一层：文案塑造价值。
　　客户往往不是很懂产品，你不塑造价值，他们就可能不知道，结果可能是不买单，或者感觉不到这比交易“划算”。
　　据传美国有个啤酒品牌一直是老二，与老大市场份额相差很远，于是就请了一个营销专家。这个营销专家参观了啤酒的制作过程，感觉很震撼：这个啤酒用的谁来深层地下水，用来发酵的麦芽也是特别挑选，啤酒制作出来之后还会检测，只要一瓶不合格一批都要销毁……
　　问老板为什么不把这个过程告诉消费者?老板说，所有做啤酒的都是这么做的，没什么特别的。这个营销专家回去就写了一篇文案，讲诉这家啤酒品牌的啤酒是如何生产出来的，消费者看完也觉得震撼，这个品牌就变成了第一。
　　塑造价值有“价值金山角模型”和七大方法，后续有机会再说。
　　第二层：文案匹配价值。
　　什么叫匹配价值?有两个点：
　　1、把价值交付到正确的人手里，完成匹配。
　　比如，有一把高档木梳，给需要梳头的女性就是有价值;如果要给和尚，那么对于和尚来说是没有价值的，反而是负担。教人把梳子卖给和尚的老师，不是真正懂营销的人，做营销不是去搏可能性不是去啃硬骨头。马云就说他曾公司里遇到一个，立马开掉了，“那是教骗人”。
　　2、根据客户的需求与痛点提炼价值，完成匹配。
　　很多产品的卖点往往不止一个，宣传哪一个还是全部都宣传一遍?或者是根本不知道产品有什么卖点，有什么值得写值得说的。
　　这就需要分析产品本身，分析目标客户，然后根据目标客户的需求与痛点提炼产品的卖点，当我们一款产品无法打造让客户难以拒绝的卖点，还可以通过产品组合实现，通过赠送赠品的形式实现。
　　文案匹配价值，就是当你的文案出现在目标客户的面前，就会觉得太需要你的东西了，简直是量身打造，不买就是亏了。
　　第三层：文案兑现价值。
　　什么叫兑现价值?就是把产品卖出去，把客户的钱揣进你兜里。
　　文案为什么能把客户的钱掏你兜里?因为文案描绘了给客户的“待兑现价值”，只要你买了这个产品，你就能得到什么结果，并且我证明你一定是可以得到这个结果的，不然退你钱，你想不想要这个结果?想就掏钱吧!
　　当然这只是粗浅的说法，成交型文案有“套路”，要变通，需要练内功。
　　以前销售更多的是靠嘴说，互联网时代更多的是靠文字。
　　文案本身就是有价值的，或者我们可以说文字本身是有价值的。文字的价值在于记载、传承和传递信息，只要信息存在不对称(一些人知道一些人不知道)，那么就有了价值。
　　其次，好文案为什么难写?
　　文案本身有价值，更有价值的在于背后的逻辑，在于文案背后对人性的把控，在于文案背后一系列布局。