不知大家可否听说，微软的比尔·盖茨，喜欢把复杂的工作交给懒人做，因为懒人总能找到简单的解决方法。事实，也确实如此。很多做外贸的人都说，欧美地区注重假期，“懒”，似乎是他们的“通病“，但也注重工作效率。所以，欧美客户很少会把宝贵的工作时间放在B2B平台寻找供应商。他们会通过搜索引擎直接寻求，最终形成转化。这是一种逆向思维。今天，就和赢搜白掌一起站在SEO的角度，来学习一下外贸人员是如何通过搜索引擎来寻求客户的吧。多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推广的思路。

　　古人云，知己知己，百战不殆，让我们先来看看搜索引擎去年的市场份额。

　　根据CNZZ数据中心以及Net Market Share对中国及世界范围内搜索引擎数据的分析，2014年搜索引擎市场，在国际范围内使用率最高的搜索引擎是谷歌，其次是百度，雅虎和必应。而在中国，基于谷歌已退出中国，使用率最高的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。那么，选择哪一个搜索引擎，就取决于公司市场的战略规划。

　　对搜索引擎有了了解，让我们看看通过搜索引擎来寻找哪些客户吧。

　　不可否认，通过搜索引擎，寻找最终的消费者，无疑是大海捞针，所以，我们要寻找的客户，是经销商的网站。经销商，即，在某一区域和领域，只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营权利，拥有商品所有权(买断制造商的产品/服务)，并进行品种经营。判断的方法就是，访问网站，阅读其公司信息，来确定它是不是经销商网站。然后，确定他们主打哪些产品，了解是否有与自身行业的相关的产品，如果有，就查找他们的E-mail地址。通过邮件告知自身公司和产品的情况，或者，在其网站上填写相应的申请表格，以建立良好的信任。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。万事开头难。态度诚恳，适可“勤奋”的E-mail联系，如果产品质量好，报价具有竞争优势，会引起他们兴趣的。