一、代表性大咖对于微商趋势的观点
先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点,也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商,现在他的观点是:微商招代理不行了(这点很多微商从业者都能明显感受到的),同时呢微商零售也没办法做起来的,他的说法是,按照百分之几的成交率,100个好友中,只有几个人能够成交,零售的利润本身又比较低,微商代理每天也加不了几个人,基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。
再说另一位大咖对于微商的观点,也是微商行业比较知名的龚文祥老师,他就比较看好微商,而且非常看好微商零售,之前他就发布一条微博说,微商成交率可以达到10%,每天和30个顾客交流,每单利润达到100元,这样月收入就可以上万了。
作为一名一直在微商一线实践的从业人员,李雷霆只能说,自己接触的产品品类比较少,两位大咖的观点都是站在微商行业的角度来分析的,为什么会出现那么大的差异,以及他们言论中的一些数据的来源的根据是什么,肯定也是他们自身获取数据的来源不同。但李雷霆对自己所从事的产品实践所得的数据,与他们的都不同,我们的转化率可以达到20%以上,新手上手也可以达到10%以上。我们不敢保证代理能做到月入上万,但是一个月赚个几千块钱还是很有信心的(与产品的利润,及代理的执行力度有关)。当然了,我们的数据,只是针对我们自己的产品,其他的产品具体如何,以及这个行业到底如何,我想通过用户需求购买点为切入口,结合通过一些渠道获取的数据,具体的来分析一下。
二、微商能够满足顾客什么需求呢?
用户购买的原因很多,但总的说来,顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了,买吃的,冷了,买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群,经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求,然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。
当我们找到了一群有需求的用户以后,就可以提供相应的服务去满足他。淘宝起初是价格取胜,因为大家都有省钱的需求。京东起初,是正品+低价,因为大家不仅仅是想要省钱,还对品质有需求。大家选择便利店,是因为缺少的东西,顺手就能买到,不用跑那么远。选择大商场的原因,因为一次性可以买齐家里缺少的东西。
通过客户来分析微商的需求和发展
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