选题:切合行业围绕热点写
由于自身从事网络营销,笔者对互联网营销的推广的各种方式,有相对的职业敏感性。发现很多公司的营销推广人员,虽然在做软文营销,但是其传播及转化质量并不高。除去文章本身的撰写质量外,更重要的文章内容游离行业,没有锁定行业及阅读对象,从而导致营销转化率不高。围绕热点比较容易理解,就是寻找当前时间段的热点事件,进行分析解读等。切合热点的文章,只要内容质量尚可,一般都会带来大量关注。而且一个热点事件,还可以多方位解读分析,对软文转化效果进行强化。
编辑:换位思考巧妙做推广
微信说“广告,也是生活的一部分”,事实上确实如此,只是广告不能那么恶俗和赤裸裸。软文营销虽也是如此,其和电视广告植入有些异曲同工。我们现在看到的影视作品中,多半都有软性广告植入,并未感觉多么突兀讨厌。可是视频播放前,哪怕十几秒的广告,也总是让人感到难以接受。在撰写编辑软文时,一定要充分考虑阅读者的感受,不能让用户接受的软文,营销便无从谈起。除此之外,软文的编写还要尽可能的客观中立,行文简洁干练,合理的进行图片搭配等。
传播:有先有后切莫成闭环
优质软文配合广泛传播,才能达到营销既定目的,尤其在互联网时代更是如此。犹记2011年前后,笔者所在公司引航博景,在各类站长网站上发表了几百篇网站建设和网络营销等知识类软文,引发大量的转发和二次转发。部分内容还被腾讯、凤凰网等转载,带来了良好的品牌和口碑转化。现在除去一些付费发稿的软文外,可以发文的渠道越来越多,比如各类自媒体、文库等。只要文章质量不错,营销推广性质不是非常明显,网站编辑基本上都会予以通过。只是需要注意的是,发文前一定要有先有后,切莫形成流量闭环。比如微信公众号,由于关注群体相对固定,并不是首发的最佳选择。
互动:互动参与精准再营销
笔者经常看到一些自媒体,文后评论成百上千,但是回复却寥寥可数。软文营销绝对不是文章发完就结束,对于文章后面的留言、评论等,后期的跟进尤为重要。看完软文,然后再进行评论的,多半是对文章很感兴趣,或者被文章“洗脑”的人。面对这样一些精准人群,在沟通讨论过程中,完全可以适当进行再营销。即便只是出于礼貌性的回复,也能赢得很多读者的认可,为后期继续软文营销进行铺垫。
如何正确的认识软文营销的力量
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