1.制造稀缺性
时间退回到146年前,戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情,就是遣散数千名工人,同时封锁消息。利用信息不透明,人为营造钻石稀缺性,保证高利润。
2.价格锚定
紧接着,他们做了第二件事情:价值锚定。钻石刚出来的时候大家并不知道它值多少钱,但是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间,包装奢华,我们潜意识会认为这是同等价值的东西。戴比尔斯的钻石,只出售给伦敦的极少数买家,由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。
3.舆论造势
接下来,他们启动全球范围的舆论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上,明星带着戴比尔斯赞助的钻石首饰红毯走秀,第二天媒体铺天盖地都是关于这方面的话题。通过舆论造势,进一步确立钻石的价值。
4.情感关联
最后,通过以上几十年铺垫,戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发生关联:钻石恒久远,一颗永流传。这个连接一旦形成,产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。今天,在中国,有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚,交换钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。
那些事没做好导致营销策划没效果
分享到:
-
50194
网站
- 11172
小程序
-
11825
文章
-
1
会员
热门网站
- 52PCGame论坛 bbs.52pcgame.net
- 飞华两性频道 sex.fh21.com.cn
- 69乐园 69leyuan.lofter.com
- 玛雅(MAYA)官方网站 maya.com.cn
- 阿里钱盾 qd.alibaba.com
- 云南省国家税务局网上办税服务厅 etax.yunnan.chinatax.gov.cn/zjgfdzswj/main/
- 上海贵族宝贝论坛 guizubibi.com
- 三众能源 sanzenenergy.com
- 读秀网 duxiu.com
- 9877小游戏 099y.com
最新入驻小程序
热门文章
- 如何解除百度提醒网站存在安全风险方法 07-26
- 百度产品运营到底要做什么 07-26
- 关于域名历史的查询和处理 07-26
- 农林副产品要如何进行网络营销销售 07-26
- Google网站管理员工具 07-26
- 网络产品和传统产品的区别 07-26
- 医院该如何打造品牌服务策略 07-26
- 阿里巴巴关键词排名优化最常见最有效的几种方法 07-26
- 百度竞价推广计划及思路 07-26
- 关于网络营销的五大阶段介绍 07-26