1. 为什么项目里一定要谈策略

　　大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户，他们的要求是有头有尾，必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的SEO就是外链+内容，SEM就是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的，因为不够专业。所以策略就是整个项目要走的大方向，如何能将资源最大化用到执行中。

　　2. 搜索营销的万能策略有哪些

　　有句话叫做万事不离其宗，其实只要道理和原理想明白了，任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已。因此，在搜索营销里有5个节点需要了解：

　　1) 媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的，为什么要做，怎么样去做;

　　2) 用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧，怎样做才能离搜索者越近;

　　3) 内容策略意指内容怎么写，方向是什么，以什么样的依据来证明这些内容有效;

　　4) 节奏策略规定我们的优化发力是如何的，是否有轻重节奏和前后频次;

　　5) 媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈，将受众始终控制在自己的盘子里;

　　3. 如何使用这些策略到方案里?

　　在以前很多咨道课件里都提到过写提案的技巧了，这里不多做赘述。但对于上面5条策略怎么去写和说我想和大家再分享下。

　　媒体策略就是整合和分治的概念，你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言，我们说搜索引擎SEM做的是新客获取，SEO做的是核心词转化，在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体，所以主要是拿量打头阵，因此SEM是一定要投的，SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么，比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户，直达的引导搜索流量也是有的，而且360用户相对比较中高端点。

　　要点就是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案，让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配，主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。