一个合格的竞价人员，必须要学会分析定制报告，今天小脑袋竞价管理软件小编就以关键词报告作为例子来说，在报告中我们可以看到特定的关键词是属于哪个账户的，哪个推广计划和哪个推广单元的，而且还可以查出相关日期的数据的。对于我们投放关键词数据的来看，是可以根据点击率和平均点击价格作为一个关键词评判的指标的，这样是可以把那些效果不好的关键词筛选出来的，然后对于这些词进行分析，然后指定出提高点击率和降低平均点击价格的方案来。我们就针对点击量和平均点击价格来分析。

　　一.点击量很低

　　原因：当点击率过小的时候，基本是展现量太少和点击率偏低的两种原因造成的。

　　1.展现量低，从而点击数也随之变小，展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，这时候我们就可以通过扩展关键词来提升展现量。

　　2.展现量高，可是点击率却很低，这样点击数也是很小的。点击率偏低基本是由于我们的关键词与文案的相关性不够高，出现无法满足潜在用户的需求，我们就可以通过修改文案，提高关键词与文案的相关性。

　　3.点击率偏低，也说明可能推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(cpc)来提高排名。还可能说明关键词匹配模式的问题。例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。

　　二.平均点击价格太高

　　原因：主要是受到质量度、排名竞争度的影响。

　　1.质量度

　　即使我们做的是竞价，可是百度还是希望展现给用户的的结果是高质量，相关性强，能满足用户需求的，所以如果达到高质量度，百度会对高质量度的关键词每次点击价格就会变低的，通过这个来鼓励做推广竞价要做好质量度。

　　2.关键词排名竞争度

　　如果大家要做竞争度强的关键词的广告赚取效益的话，就得做到竞价广告的相关性，而且必须做到回报高，要不然是承受不了这些高成本的推广费用的。所以大家千万不要意气用事，去为一个回报率很低的关键词与竞争对手一味的比拼，我们可以采取撰写符合消费者们需求的标题和描述，即使我们的排名低一位，同样是也可以获得比较高的点击率的，这个才是上之策。

　　身为竞价人员，对于数据要有一定的灵敏性，如发现竞价广告效果不好，就要做出相应的对策，切勿慌张，和团队进行探讨，制定计划，尽量做到稳中求胜。

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