在开展谷歌竞价(http://www.021google.cn/)的时候,很多企业都在为较低的转化率头疼着,毕竟竞价的投入成本还是比较高的,如果企业没有相应收入的话,很容易就会亏死的。为了避免出现这种情况,企业究竟该怎么办才好呢?
说到提高竞价转化率这个问题,不少企业都会想到着陆页面的优化工作。确实,优质合理的着陆页面能够更好地引导用户购买产品,但面对谷歌竞价效果差这个问题,难道你还在机械地分析数据吗?想要优化好着陆页面工作,只是单纯地分析一下收集到的数据肯定是不够的,企业还需要更深入地去把握用户的心理和行为,从而更好地安排好自己的引导工作。
在大部分情况下,企业会将网站的首页、内容详情页或者是栏目页来作为最终的着陆页面。这三类页面虽然都可以作为用户的着陆页面,但将首页设置为着陆页面的时候跳出率往往是比较低的,但是这是否就意味着大家最好用首页来做谷歌竞价的着陆页面呢?
其实不然,至于理由嘛,企业只要分析一下这些页面的转化率就可以了。虽然说首页的跳出率通常最低,但其转化率也往往是最差的,那么若是将首页作为着陆页面的话,企业如何能获得自己想要的收益呢?因此,考虑到这个问题,企业还是更有针对性地设置着陆页面较好。
其实道理也并不复杂,用户之所以会购买某种产品,主要还是自己有这个需求。但企业网站的首页往往是各种内容都包含的,很难在某件产品上迅速打动用户的心,那么用户购买产品的机率当然就会降低很多啦。而用户一打开页面就看到自己需要的产品的话,无疑在冲击力上是会有更大影响的,因此其转化率往往也会更高。
那在编写着陆页面内容的时候,企业要注意真正把握住用户的需求,而不是自以为是的认定用户有哪些需求。观察如今很多公司的谷歌竞价页面,其中产品的卖点大多数都是企业自认为的,并不能在实际上真正打动用户。因此,在设计着陆页面卖点的时候,企业要根据用户的需求去设计,而并非产品的特色。
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优化好着陆页面 让转化率大大提升吧
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