百度竞价是个烧钱的东西，但我们不烧钱又不行，就好像是烧钱是找死，不烧钱是等死，别人都在烧，我们不烧不行啊，一搜我们的关键词，出来的第一页全都被竞价了。像笔者的蓬房www.liri-tents.com 网，每天消费几千块钱，但做了竞价每天的消费下午就完了，下午到晚上没有做推广，网站流量直跌啊，这时候老板可能就会过来找你了，“怎么没有询盘了啊”，“蓬房都不在首页了啊”“怎么今天的效果也不是很好啊”……这些是不是让你很郁闷呢？竞价效果不好，到底是什么原因造成的呢？关键词的设置不当，或许是出价太高，或许是对手恶点。今天就来分享一下怎么优化竞价推广的上线时间：
　　一：注重长尾关键词
　　在投放竞价广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放。以北京特产为例，如果你想投放“北京特产”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。
　　我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：
　　1.转化率高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;
　　2.价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。
　　还是以北京特产为例，我们可以投放类似“北京都有哪些特产”、“ 北京最著名的小吃”类似这样的关键词。
　　投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。
　　二：跟踪热点关键词
　　竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。
　　跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。
　　跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。
　　三：关键词排位及出价
　　很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱，其实排在第一位的并不是转化最高的位置，却是烧钱最狠的位置。
　　我们认为，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告，会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此高昂的广告费。
　　网站主在投放广告之前首先要核算一下，自己过去半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分了解这些数据后才能做到心中有数。
　　建议大家在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做这样的单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。
　　四、关键字匹配方式
　　现在百度的关键字匹配功能越来越强大了，稍不留意就损失不少银子。什么词该设置广泛，什么词该设置精确，什么词又该设置短语是需要考虑的。如果你缺点击量，做的行业太冷门，那可以考虑广泛匹配加否定关键词的方法，如果你的行业太热门，竞争很激烈，搜索的人群很多，那建议就不要使用广泛匹配了，除非你的钱多烧的。这种就是纯粹的土财主，就是砸钱，就想现在某些医院推广一样。像中小型企业就玩不起这种游戏，那就要从自身的产品或者服务上去选择主要的推广方向，再进行选择关键字的匹配方式。
五、优化关键词的质量度
创意的撰写也是关键的一环，创意的质量直接影响到展示的效果，创意的技巧有以下几点：
1、突出产品/服务特点、公司优势等。
例如：教育培训类客户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例如：教育培训类客户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

　　六、着陆页面的优化
　　产品的着陆页面获得客户满意度和认可度，有了转化率有了利润老板就会加预算，这样预算就不会一直靠省的办法解决了。用户点击相关关键词进网站后，肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页，能是客户很满足，包括产品的描述，性能、特性、高清图片，打折信息，报价咨询等等以图文并茂的方式展现。

来自：蓬房 www.liri-tents.com