从YYYY品牌自身分析出发,YYYY灭蟑饵剂已经销售了十年的时间,已经积累了很多的老客户,部分老客户还停留在过去“XXXXXX”的品牌,为了扩大“XXXXXX”已更名为“YYYY”的宣传信息量,百度账户将从品牌知名度入手,大力展开推广,与“蟑螂药”、“灭蟑”、“杀蟑”及有关的“地域词”都将设置到百度推广账户中。让“YYYY”品牌全面覆盖百度网民,是现有百度推广账户的主心骨。
我们的百度推广账户主推的是商城页面,由于商城产品数量、页面质量问题,网民购买行为转化较低,不过在百度推广高流量支撑下,网民即便不在商城购买YYYY灭蟑药,也会去别的商城或者C店购买YYYY产品,当然还有一部分会去购买别的产品。所以百度带来的推广影响力度是不可小视的。
一、分析YYYY的客户
1、不知道YYYY的客户。
2、知道YYYY却没有使用过的客户。
3、一直在使用其他灭蟑产品的客户。
4、使用过YYYY没有达到效果而放弃产品的客户。
5、XXXXXX的老客户。
6、YYYY的老客户。
7、希望能够在网上虚拟售卖YYYY的客户。
8、希望能够在网下实体售卖YYYY的客户。
9、希望杀灭蟑螂的客户。
10、绿色环保灭蟑的客户。
11、不想请PCO公司,想自己灭蟑的客户。
12、极度厌恶蟑螂的客户。
13、蟑螂重灾区客户。
二、关键词设置思路
从YYYY客户入手,推广思路根据分析客户行为来,这里只举例“不知道YYYY的客户”。
客户行为:需求→搜索→了解→比较→询问咨询→购买产品→试用产品→客服协助→评价产品→二次购买→需求→(重复)。我的工作是负责推广,所以每一个环节的关键词都要考虑到。
1、客户需求
客户看见蟑螂,需要灭蟑。选择“灭蟑方法”一类关键词。
2、客户了解
客户了解“灭蟑方法”有很多,例如“蟑螂笔”、“蟑螂屋”、“灭蟑公司”、“化学灭蟑”、“生物灭蟑”,为节省成本,我们挑选部分关键词在这个环节作为主打。
3、客户比较
目前国内灭蟑产品包括“拜灭士”、“绿叶灭蟑”等,所挑选部分大品牌词,截获部分流量。当然,在客户在了解YYYY之后,“YYYY”自身品牌词是一定要做的!
4、询问咨询
客户会在百度中键入“什么牌子蟑螂药好”、“最有效的蟑螂药”等、所以这些词也是较好的选择。
5、促成销售
促成销售环节覆盖所有的环节,见本文第二段。
三、竞争对手在百度中的表现
我们的竞争对手最大的威胁来自于招商加盟类网站,例如赵师傅、毙蟑王、皇猫等。
出发点不一样,所以在关键词设价方面不需要跟他们硬碰。
产品类网站,E控网同时也在售卖我们的产品,所以属于良性循环,至于其他的厂家,包括拜灭士在内,暂时没有比我们推广力度更大的产品站了。
四、四月主要目标
维持现有推广力度,在不提升账户消费水平的情况下维持账户在百度的展现力度。
五、消费情况
百度推广关键词日消费额定:ZZZ元(未出现超支)
百度网盟推广访客定向:III元(未出现超支)
相关资讯:http://www.ctrl2010.com/jingjia
解析百度竞价账户设置思路
分享到:
-
50194
网站
- 11172
小程序
-
11825
文章
-
1
会员
热门网站
- 52PCGame论坛 bbs.52pcgame.net
- 飞华两性频道 sex.fh21.com.cn
- 69乐园 69leyuan.lofter.com
- 玛雅(MAYA)官方网站 maya.com.cn
- 阿里钱盾 qd.alibaba.com
- 云南省国家税务局网上办税服务厅 etax.yunnan.chinatax.gov.cn/zjgfdzswj/main/
- 上海贵族宝贝论坛 guizubibi.com
- 三众能源 sanzenenergy.com
- 读秀网 duxiu.com
- 9877小游戏 099y.com
最新入驻小程序
热门文章
- 如何解除百度提醒网站存在安全风险方法 07-26
- 百度产品运营到底要做什么 07-26
- 关于域名历史的查询和处理 07-26
- 农林副产品要如何进行网络营销销售 07-26
- Google网站管理员工具 07-26
- 网络产品和传统产品的区别 07-26
- 医院该如何打造品牌服务策略 07-26
- 阿里巴巴关键词排名优化最常见最有效的几种方法 07-26
- 百度竞价推广计划及思路 07-26
- 关于网络营销的五大阶段介绍 07-26