有很多做竞价的朋友说，竞价出单不稳定，有的时候甚至赔钱，这个问题到底是什么原因造成的呢?小脑袋百度竞价助手：

　　可能是缺少一个完整的竞价系统，单纯的销售竞价产品由于竞争的增大，导致客户的选择多了，客户也被分散了。

　　一个好的竞价系统不是打乱仗，首先需要有一个明确的产品定位!

　　任何产品都有他的定位，比如中国是一个制造业大国，这个也许就是中国的定位，即使你卖的是一个同质化很严重的产品，其实也可以找到你的定位。

　　定位就要找到你的优势，你的差异化，你的卖点在哪里，顾客为什么选择你，而不选择别家?比如我们做一款品牌产品，销售同一个产品，同一个品牌，那么这个时候要做好定位怎么办呢?

　　比如我们要卖最火的左旋肉碱，那么你怎么定位呢?小脑袋百度竞价助手

　　1.正品官网，顾客搜索左旋肉碱的时候特别希望看到的时候官网，任何人都不希望买到假货，这个时候如果你想跟其他产品差异化，你要从广告语到文案证明一个点就行了，那就是证明你的真的，有很多做品牌产品的人没有发现这一点，大家想一下顾客搜索左旋肉碱，肯定是已经了解过产品，或者想要购买的时候才会去搜索，所以这个时候客户会更加关注的是产品的官网。

　　2.价格，价格是影响产品销售的重要手段，同一个产品，同一个品牌你可以证明你的产品价格更便宜，或许你只比别人便宜了几块钱，但是你的销量可能比别人多好几倍，这个其实也是一个差异化的定位。

　　3.赠品更多，这个大家肯定知道，没有赠品就没有销售，顾客在临门一脚的时候，你告诉客户会赠送一个礼品，成交率真的会提升很多，在我们有一个产品，一个一品牌，同一个价格的前提下，如果想差异化，那么可以采取增加更多的赠品的方法，比你的竞争对手增加一个小小的赠品，顾客可能就选择你，而不会选择别人家的产品。

　　4.更多服务，或许你没有什么好差异化的，比如海底捞的火锅，吃上去其实没有比其他火锅好吃多少，但是我们感受的是与众不同的服务。比如你销售一个虚拟产品的资料的时候，别人只卖教程，你其实可以增加一些附加的服务。

　　5.品牌更早，我们可以在我们的文案里面传达出我们的课程是鼻祖品牌，或者第一品牌，类似加多宝的案例，每卖出10灌凉茶7灌加多宝，香飘飘能围着地球转7圈，方太高端厨具领导者销量遥遥领先，也就是说我们需要在我们品牌中不断的传达出我们是第一名，我们是第一名，我们是第一名，销量第一，口碑最好等等强化我们的品牌。

　　6.重复效应，品牌来自不断的重复，你的广告可能刚刚投放第一天的时候没有效果，但是你坚持投放一段时间效果见来了，这个说明一个品牌需要不断的重复，竞价里面可以采取百度网盟的方式进行对客户定向跟踪，不断地重复再重复。

　　7.集中投放，这个也是一个重要的观念，你的广告估计不是所有时间都需要的，比如送礼的产品往往过节的时候才需要的，比如脑白金往往这个产品平时不打广告，但是只要是过节，广告是拼了老命的进行投放。

　　8.细分市场，这个大家都知道，其实第一并不容易，但是我们可以寻找自己的细分市场，中国市场太大了，一个很小的领域都是很大的市场，千万不要小瞧小行业。减肥领域竞争激烈，你可以专门选择其中一个行业去做，比如大肚子茶，很多成功的男士往往经常性的应酬，喝酒，导致肚子非常大，这些人其实很想瘦肚子。定位就要牺牲，找到属于的小行业，把他做到第一很容易。

　　9.人群定位，你的客户可能适合某一类人群，比如领导，老人，小孩，那么不管是推广文案还是网页上面的全都是针对这些最精准的潜在客户。

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