1、需求的本质是动机,而不是需要
当你在想需求的时候,你要想清楚需求的本质是什么。
什么是动机?什么是需要?当你女朋友跟你说我要这个我要那个,其实她可能只是寂寞了,恩,对,你要了解他的动机是什么。她跟你说我要什么的时候,你不要直接给她什么什么,这就是我跟你说为什么做产品要自己开心,因为当只有你自己开心的时候你才会去想,她这句话的动机到底是什么。另一个方面,当你在做平台的时候,一定会有多种角色在这个平台里面。不同的角色绝对会有不同的利益和考虑的,这个时候你想让所有人赞扬你是不可能的。这个时候教大家一个好方法,谁MA你,你把他拉进黑名单就好了。平台内还有一个角色叫官方,我们会看到平台内很多需求不是用户的需求,是平台的需求。
例子:微博官方、微信决定扫不好的信息,你知道,其实大多数用户不想扫
如果有人提出,“我想要付钱,出现在附近的人的最顶部”,其实他是寂寞了,想要获取关注。你给他一个功能说“10块钱放在首位”,结果他花了10块钱放在首位之后,他还是寂寞,因为他真正的问题是丑,所以他真正的需求是一款滤镜或者说是一个面具,这才是他真正的需求。他想要放在首位这是他的需求么?不是,这是他的需要,他其实是因为太丑,没有人找他,他本质的需求是想要变漂亮,所以你可以提供一款滤镜。所以我说需求的本质是动机不是需要。(伪需求,真出现在首位了,他头像丑,还是没人关注他)
2、你必须会生活,是潮人
潮流,潮流是什么?张小龙说过:“潮流是为了让人不落伍,是比Xing还重要。” 你肯定不同意,我以前也不同意。后来我想到,比方说“可以站到1000个人面前,可以彰显你的BiGe和让你选择和一个漂亮的女生独处”你肯定会选前者,前者可以让你感觉你是处在潮流的顶端,你是一个弄潮儿,就是你可以感觉到自己是时尚的,是受关注的。这种感觉真的会比Xing需求还重要,这种感觉是潜移默化的。
微信刚出来的时候,没有关系链,你为什么还用?是因为微信在当时是一个潮流,大家都在用,当大家都在Yao(晃动手机的动作)的时候或者是当你发现50个人有三个人在Yao的时候,因为“Yao”这个动作看起来很SeQing,会让你注意到。你就会发现,哎,他在做什么,我也想试试,万一这50个人都试了,我没试,我就落伍了。所以为什么用微信,因为微信在很多时间节点上是引领了潮流的。肯定用过,如果没用过,请出门左转。为什么美拍火,因为它在微信里面各种刷爆屏,当然刷爆屏不好,只要一刷爆屏,你会感觉身边充斥着美拍,你会想到,啊,我还没用过,会显得很Low,你就会试一下,我就试了一下,试完,发现我拍起来很烂,我就没有再用,但是我用过了,我没有落伍。
围住神经猫,我特么怎么都抓不住他,但是没关系啊,我也用过了,我没有落伍啊,我知道它怎么玩,我不会告诉别人我究竟用了多少步才能抓住它,也就80多步……只有这种情况下,你才会发现自己原来对潮流是很在意的。这就是你必须会生活,必须感受的到潮流。
3、你只懂自己,但要试图多理解他人
(1)你只懂自己
也是我为什么说我只懂自己,当然我也懂女生,为什么会有渣男,我真的理解不了渣男,像我这种好男人真的很难理解,但你要试图理解他们,你做很多产品的时候,比如说,“陌陌”我从来不用,我装了只是为了体验,这种东西,你要理解别人,他们为什么会用。你一定要试图去多理解。自己的需求,你最感同身受,对痛点真的痛,而不是只是用来哄开发。
只有你自己感觉最痛的需求,你才能去说服开发去如何如何,因为他能够感觉到你的情绪,如果你能用情绪去感染他,他也感觉到痛,那你就成功了,我们会说讲需求不是所有的时候都靠理性和逻辑的,也靠美貌,不是,也靠那个感受和感染。
如何了解产品需求性分析
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