很多SEM优化师在SEM营销方案的时候，都会通过sem模板去做。就是针对企业主网站内容和产品适当修改方案中的数据和文字，就形成了一份sem方案。

能获得客户赞美的sem营销方案是怎样的？

对于乙方公司来说，这一份方案顶多2小时就完成了，其实没有对企业主网站做深入分析就做好了。其实这样的sem方案或者更让客户接受，但是肯定深入不到客户内心，提升客户满意度。

快投365sem认为每一个项目的sem竞价策略方案，整个ppt中至少有60%的页面是不同的。如果做出来的方案都差不多，难道整个互联网营销企业都可以用一个推广模式吗？所以做sem方案相同的是sem账户优化策略，而不是sem营销策略。一份出色的sem营销策略方案大体由以下几点构成：

1.市场环境，竞争环境，受众人群等行业数据分析

以上三点sem行业分析策略在之前的文章中都有深入分析，这里不多谈。比如电商企业和奶粉企业，那么市场竞争对手不一样，受众一个针对白领，一个针对妈妈。

那么对于账户的设置就会不一样。这就可以在ppt中体现出来，这也才是真的sem策略。如果一份20页的ppt，有15页都在谈关键词优化，创意优化，着陆页优化。那么做出来的每个sem方案真的就是大同小异了。

2.分清客户项目推广目标

企业产品推广通常分为展示类广告和效果类广告。展示类广告以cpc和ctr为考核指标，提升账户流量。那么在ppt中就要根据如何提升流量，如何优化账户效果进行深入撰写。对于跳出率，网站停留时间等等，可以不写入ppt当中。

效果类广告是根据用户咨询，注册等信息为kpi。那么在ppt中就要根据如何提升账户转化量，进行深入撰写。对于降低cpc和ctr等信息就不要写太多。

一份优秀的sem方案一定是以行业策略为主，账户优化策略为辅。差异化的撰写sem方案，就会有针对性的客户提案。才能获得客户的赞美。